他是公司銷售部多次年度銷量前三甲保持者，也是累計銷售單價名列前茅的佼佼者；他是近10 年間累計個人銷量達80 萬噸以上，也是資金回收率超100% 的業(yè)務(wù)人員；他是公司最資深的一線銷售精英，也是公司40 周年慶典的金牌銷售獎得主，他就是今天的主人公——姚常存。

《景興報》：作為一名將近30 年工齡的景興人，請談一下你的工作經(jīng)歷？

姚常存：時間飛快，轉(zhuǎn)眼已是2024 年年末。記得我是1995 年8 月5 日進入公司銷售部實習(xí)，之后進入財務(wù)部從事銷售記賬工作；1999 年1 月我又回到銷售部成為一名業(yè)務(wù)員，正式從事公司產(chǎn)品的銷售推廣工作；經(jīng)過多年歷練，2004 年1 月開始陸續(xù)擔任過銷售部一部經(jīng)理及上海片區(qū)高級經(jīng)理，工作至今近三十年。

《景興報》：工作期間，有哪些印象深刻的經(jīng)歷請與大家分享一下？

姚常存：清晰記得1999 年5 月份的一次客戶拜訪經(jīng)歷，那是一家與公司中斷業(yè)務(wù)往來多年的臺資企業(yè)。地址位于上海奉賢區(qū)五四農(nóng)場內(nèi)，拿現(xiàn)在來看兩點之間的直線距離也就不過百來公里，自駕行程時間也就90 分鐘左右，但受限于當時的交通條件，一天也只能拜訪一家客戶。記得那天早晨5 點半我準時從家里出發(fā)，先來到曹橋集鎮(zhèn)，找來一輛三輪摩的趕往平湖客運西站，再乘上從平湖發(fā)往上海奉賢的第一趟早班車，一路晃晃蕩蕩，再加上途中被“轉(zhuǎn)賣”，如此一來到達目的地已是下午1 點多。經(jīng)過前后七個半小時的顛簸，整個身心已是極度疲憊，但當我進入公司見到總經(jīng)理時，她卻笑臉相迎，放下手頭的活兒親自陪我到她們公司小食堂安排午餐，至今想來這股暖流還時時涌上心頭，不能忘懷。經(jīng)過相互真誠的溝通交流，曾經(jīng)中斷的合作單位，又一次與我們公司建立合作關(guān)系，這段經(jīng)歷讓我成長很多。隨著公司規(guī)模的不斷擴大，市場拓展也自然成為我的重要工作，除了在師傅的帶領(lǐng)下，我自身也在不斷擴展渠道。其中對一家外資企業(yè)的拓展也是讓我記憶猶新，記得那是與公司領(lǐng)導(dǎo)多次努力后，對方終于給我們一次試用原紙的機會，那可真是來之不易，所以我們非常珍惜，但是意外還是發(fā)生，當時送過去的兩車原紙被判定為不合格，全部作退貨處理！當時我在現(xiàn)場真有一種“叫天不應(yīng)、叫地不靈”的感覺。面對此事，公司領(lǐng)導(dǎo)也高度重視，針對外資企業(yè)對品質(zhì)更高要求，我們以此為契機搶抓內(nèi)部品質(zhì)提升，并由此做出承諾，幾經(jīng)波折最終取得對方的認可。迄今為止，該公司已經(jīng)成為我們的最佳戰(zhàn)略合作伙伴。

《景興報》：日益激烈的市場形勢下，推廣公司產(chǎn)品你有哪些獨特做法？

姚常存：從事工業(yè)用紙銷售近25 年，我秉承一貫的風(fēng)格，盡可能在工作中細致周到，在服務(wù)好客戶的前提下，盡最大限度維護保障好公司利益，做到以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)取得更優(yōu)的價格。因為我知道，我不是一個人在戰(zhàn)斗，我的背后有一個強有力的團隊在支撐著我前行，我不過是被推在最前沿的一朵浪花而已。目前我的主要客戶為大型外資企業(yè)以及民營瓦楞紙箱包裝生產(chǎn)企業(yè)。我個人平時不擅長煙酒，但有時也會為看過的一些人物傳記類的書籍作個小考證，如前段時間陸續(xù)去貴州修文縣王陽明先生龍場悟道的“知行合一”地；在泉州弘一法師晚年圓寂處體驗他的“悲欣交集”之感……最近在看西泠印社出版的平湖葛昌楹先生的《傳樸堂擷珍》印集，里面收集的一顆顆印章都在傳遞一種無聲的“靜態(tài)美”。我想這些“課內(nèi)”與“課外”的讀書與行路也多少會為自己帶來一種內(nèi)在的提升與幫助。人貴有思想，更需行動力。