他是街道全民運動會鉛球個人項目第二名得主，也是公司文體運動會羽毛球單打冠軍；他是公司兩次年度優秀黨員，也是2019年度先進工作者；他是公司2020年度崗位貢獻獎獲得者，也是2025年上半年度崗位標桿，他就是今天的主人公——袁鳴吉。

《景興報》：作為一名與工業用紙原紙銷售打交道10多年的業務人員，請談一下你的工作經歷？

袁鳴吉：自2009年6月大學畢業，我便與公司結緣，踏入造紙行業。最初在質檢室、造紙生產線、紙箱生產線先后學習三個月。在前輩業務員的悉心指導下，于2010年開始正式走上獨立操作的銷售崗位。初期我主要負責浙西南地區（金華麗水衢州）的業務開拓，2013年轉戰寧波市場一直至今。

《景興報》：銷售工作過程中，有哪些令你記憶深刻的事情？

袁鳴吉：我深耕原紙銷售領域十六余年，親身見證并積極參與中國包裝行業的迅猛發展與周期性變革。清晰記得最初在質檢室了解紙張性能、在生產線了解紙張生產過程、在紙箱生產線了解可能產生問題的場景，這些經歷為我銷售過程中的業務交流提供極大助力。剛獨自跑業務時，當時智能設備尚未普及，交通亦不如現在便利，我沿用師傅傳授的傳統方法，在當地賓館翻閱黃頁、撥打114查詢潛在客戶信息，取得聯系后便主動上門拜訪洽談。這段經歷讓我積累豐富的客戶資源，服務對象從僅6人規模的小型作坊，到具備規模化生產、行業影響力較強的大型企業，磨礪了我扎實的銷售基本功。近年來，在寧波市場受到進口原紙劇烈沖擊、國產原紙銷量面臨攻堅挑戰的背景下，我和同事們通過全面市場調研，迅速找準突破口——精準把握進口原紙批次到貨的時間窗口，集中資源開展推廣攻勢，有效提升公司產品的市場占有率與銷量。新客戶群體的開發也是業務人員的重要工作，現階段，我已成功對接一家擁有16家下屬子公司的集團企業，年板片銷售產值達75億，且與該集團位于浙江的兩家子公司建立穩定合作，實現互惠共贏；待景興控股（馬）二期項目投產后，產品可以直面廣東、福建等地子公司。

《景興報》：作為一名黨員，你覺得給工作帶來哪些幫助？

袁鳴吉：變幻莫測的市場環境以及政策的縮緊，給當下銷售帶來艱巨的挑戰。作為一名黨員，胸前的黨徽提醒我更應該迎難而上。在做好客戶的日常接單發貨工作外，我必須及時了解市場行情，梳理有用信息；持續開發新客戶，并針對性地銷售公司高附加值的紙種。工作中，我有過辛酸也有過欣喜，有過被拒絕、吃了閉門羹仍硬著頭皮再次登門的經歷，也有過因為幫助客戶處理一件棘手的事情而獲得更多客戶資源的驚喜。作為一名黨員，我時刻發揚“釘子”精神，始終秉持高度的責任心，密切關注客戶經營動態，有效規避資金風險；一切以公司利益為核心，迅速響應、果斷執行定價策略。我憑借敏銳的市場洞察力與不懈努力，2025年上半年，個人銷量累計達成年度目標的52.34%，較去年同期提升8.21%；成功開發3家新客戶，并深入挖掘老客戶需求，在銷售領域不斷尋求突破。未來，我會繼續努力，將挑戰轉化為機遇，為公司發展注入新動力。